AI consultancy starten: eerlijke lessen na 6 maanden
In november ben ik fulltime gegaan als AI consultant voor het MKB. Hier zijn mijn eerlijke lessen na 6 maanden, inclusief de dingen die ik fout deed.
Wat werkt:
- Focus op één niche (ik doe alleen AI implementatie voor e-commerce). Breed aanbieden klinkt aantrekkelijk maar je wordt nergens expert in.
- Bied een "quick win" pakket aan: één workflow automatiseren voor een vaste prijs (€1.500). Dit verlaagt de drempel enorm.
- Resultaten documenteren en als case study gebruiken. Mijn beste klanten kwamen via referrals na het zien van concrete resultaten.
Wat niet werkt:
- "AI strategie sessies" verkopen zonder concreet eindresultaat. Klanten willen geen praatjes maar werkende oplossingen.
- Te veel tools tegelijk introduceren. Begin met één use case, bewijs de waarde, en bouw uit.
- Uurtarief hanteren. Ik ben overgestapt naar projectprijzen en value-based pricing. Veel beter voor beide partijen.
Cijfers: maand 1-2 was €3k omzet (netwerk), maand 3-4 was €6k, maand 5-6 is €9-10k. Niet spectaculair maar een stabiele groei waar ik tevreden mee ben.
Het mooiste: ik gebruik zelf AI tools om mijn consultancy te runnen. Proposals schrijven, project management, klantcommunicatie — alles met AI ondersteuning. Practice what you preach. Wie overweegt iets vergelijkbaars?
Die "quick win" pakket strategie is slim. €1.500 voor één workflow is een no-brainer voor de meeste MKB'ers. Hoe lang doe je gemiddeld over zo'n project? En hoe vind je je klanten — puur LinkedIn of ook andere kanalen?
Herkenbaar dat AI strategie sessies zonder concreet resultaat niet werken. Klanten willen zien dat het werkt, niet horen dat het zou kunnen werken. Ik overweeg zelf ook de stap naar AI consultancy — heb je tips voor de eerste klant binnenhalen?
Die groei van €3k naar €10k in 6 maanden is realistisch en inspirerend. Beter dan die "6 figures in 3 maanden" verhalen. Vraag: hoe ga je om met klanten die verwachten dat AI alles magisch oplost? Dat managen van verwachtingen lijkt me lastig.
Haha dat herken ik! Verwachtingsmanagement is letterlijk 40% van mijn werk. Ik begin elke intake met een eerlijk gesprek over wat AI wel en niet kan. En ik laat altijd een live demo zien van een simpele workflow zodat ze zien hoe het echt werkt — geen magic maar een tool die slim ingezet moet worden.