Van freelancer naar productized service dankzij AI: mijn pad
Na 4 jaar freelancen als frontend developer was ik het moe om uren te verkopen. Elke maand begon op nul. Met AI heb ik mijn dienst omgebouwd naar een productized service en het verandert alles.
**Wat ik deed als freelancer:**
Custom websites bouwen voor MKB klanten. Gemiddeld €3.000-5.000 per project, 2-4 weken doorlooptijd. Max 2-3 projecten tegelijk.
**Wat ik nu doe:**
Een vast pakket: "Website in 5 dagen" voor €1.500. De klant vult een intake formulier in, ik bouw de site met een combinatie van v0, Cursor en templates die ik heb ontwikkeld. Elke site is uniek maar het proces is gestandaardiseerd.
**Hoe AI het mogelijk maakt:**
- v0 genereert de basis layout in 20 minuten op basis van de intake
- Cursor vult de functionaliteit in (contactformulier, SEO basics, CMS)
- Claude schrijft alle copy op basis van de intake antwoorden
- Totale bouwttijd: 8-12 uur in plaats van 60-80 uur
**De cijfers:**
- Oud model: ~€8k/mo bij volle bezetting (2 projecten)
- Nieuw model: €9k/mo (6 projecten, makkelijker te plannen)
- Maar het belangrijkste: ik werk 30 uur per week in plaats van 50+
**Wat ik heb geleerd:**
- Niet elke klant past in een productized model. Ik zeg nee tegen complexe projecten en verwijs die door
- De intake is cruciaal. Hoe beter de vragen, hoe minder revisierondes
- Klanten vinden het fijn dat ze precies weten wat ze krijgen en wat het kost. Geen verrassingen
Het is niet voor elke freelancer maar als je een herhaalbare dienst hebt die je kunt versnellen met AI, is het het overwegen waard.
Die shift van uren verkopen naar vaste pakketten is precies wat ik ook aan het doen ben. Mijn vraag: hoe ga je om met klanten die meer willen dan wat in het pakket zit? "Kun je ook nog even dit en dat toevoegen?" is mijn grootste uitdaging.
Heel strikt zijn. Ik heb een scopedocument dat de klant tekent voor we beginnen. Alles wat er niet in staat is een extra. Klinkt hard maar het beschermt je marge. De meeste klanten begrijpen het als je het vooraf duidelijk communiceert. De enkelingen die dat niet accepteren zijn precies de klanten die je niet wilt.
Ik doe iets vergelijkbaars maar dan voor e-commerce: "Shopify setup in 7 dagen" voor een vast bedrag. AI helpt me met productbeschrijvingen, SEO teksten en de initiële configuratie. Ik kan nu 4 shops per maand doen in plaats van 1-2.
Uit PM perspectief is dit een klassieker: van project-based naar product-based. Het schaalt beter en je kunt beter plannen. De truc is om de scope heel strak te houden. Zodra je begint met custom werk zit je weer in het freelance model.